Eine Einführung in Content Marketing: Methoden, Formate und Tools

Was ist Content Marketing?

Um eine Frage direkt aufzulösen: Content Marketing ist mehr als “nur” das Befüllen von Websites und anderen Kanälen mit Inhalten. Content Marketing ist eine strategische Marketingtechnik, die darauf abzielt, wertvollen, relevanten und konsistenten Inhalt zu erstellen und zu verbreiten, um eine klar definierte Zielgruppe anzuziehen und zu binden. Es geht also darum, herauszufinden, wen man mit den Inhalten ansprechen und überzeugen möchte, und entsprechend die richtigen Content Formate, Methoden und Themen zu wählen. Auch der Sprachstil, die Bildsprache und alles, was sonst zum Content dazu gehört, sollten auf die Target Group ausgerichtet sein.

Gutes Content Marketing überzeugt dabei dadurch, dass die Inhalte für eure Zielgruppe einen echten Mehrwert bieten. Das können zum Beispiel nützliche Informationen zu einem benötigten Produkt sein, Lösungswege für ein spezifisches Problem oder wichtige Neuigkeiten rund um die Branche des potenziellen Kunden. Inhalte können entweder das eigene Produkt bzw. die Dienstleistung zum Thema machen, oder weiterführende Informationen bieten und subtil auf euer Leistungsangebot hinweisen.

All das macht die Marketingdisziplin deutlich komplexer, als man vielleicht zunächst vermutet. Um den besten Content für euer gestecktes Ziel zu erstellen, gibt es einige Entscheidungen zu treffen. Nach der Zielgruppendefinition gilt es zunächst, ein oder mehrere Ziele abzustecken.

Zielsetzungen des Content Marketings

Der Start einer guten Content Marketing Strategie ist die Definition von Zielen. Was sollen die Inhalte erreichen? Zu welcher Aktion soll die Zielgruppe geführt werden? Wie definiert sich für euch ein Erfolg in dieser Marketingdisziplin? Geht es uns beispielsweise um Markenbekanntheit, Verkäufe oder Leadgenerierung?

Die Ziele sollten dabei SMART sein (Specific, Measurable, Achievable, Realistic und Timebound). Dies ermöglicht euch eine Kontrolle des Erfolgs eurer Content Marketing Maßnahmen anhand von Key Performance Indicators.

Beispiele für solche Zielsetzungen sind etwa die Festlegung eines bestimmten Prozentsatzes an gesteigerten Conversions oder hinzu gewonnenen Leads. Eng verbunden mit den Zielen ist die Wahl der Content Marketing Methoden.

Zentrale Methoden des Content Marketings

Im Content Marketing geht es meist um die Erstellung von Inhalten, die über Suchmaschinen gefunden werden, oder solchen, die über Anzeigen und (Outreach-)Kampagnen an die Zielgruppe herangetragen werden. Meist bietet sich ein guter Mix aus verschiedenen Methoden an – je nach Zielsetzung, vermarkteter Leistung und Target Group.

Eine der grundlegenden Methoden des Content Marketings ist die Suchmaschinenoptimierung (SEO). Durch die Erstellung von qualitativ hochwertigem Inhalt zu relevanten Keywords könnt ihr eure Sichtbarkeit in Suchmaschinen verbessern und mehr organischen Traffic auf eure Website lenken. So könnt ihr potenzielle Kunden erreichen, die aktiv nach Informationen zu den eigenen Produkten und Leistungen suchen.

SEO ist eine Dispziplin, in die initial viel Arbeit gesteckt werden muss – von einer ausgiebigen Keyword-Recherche über die Erarbeitung einer langfristigen Strategie bis zur Erstellung von umfassenden, SEO-optimierten Inhalten. Hierzu bieten sich verschiedene Content Formate an, auf die wir im nachfolgenden Kapitel näher eingehen. Diese Form des Content Marketings ist aber auch die Nachhaltigste. Einmal etabliert, profitiert ihr von bleibender Sichtbarkeit und konstanter Attraktion potenzieller Kunden.

Ein weiterer wichtiger Ansatz ist das Social Media Marketing. Hierbei könnt ihr nicht nur zielgruppenspezifischen Content auf den jeweils passenden Plattformen teilen, sondern auch mit eurer Zielgruppe dazu in Kontakt treten, Aufrufe starten, Rückfragen stellen – und sie so mit eurem Unternehmen engagieren. SoMe-Marketing vergrößert eure Reichweite und erreicht auch Personen, die nicht aktiv auf der Suche nach den Lösungen des Unternehmens sind.

E-Mail-Marketing ist ebenso eine effektive Methode des Content Marketings. Der direkte Kontakt ermöglicht es euch, personalisierte Inhalte bereitzustellen und langfristiges Lead Nurturing zu betreiben. Meist ist diese Methode eingebettet in eine größere Kampagne.

Zusätzlich zur Veröffentlichung von Content auf eigenen Kanälen können Unternehmen ihre Inhalte auch durch Content Syndication auf verschiedenen Plattformen und Websites verbreiten. Das bedeutet, dass die eigenen Inhalte, so wie sie sind, auf anderen hoch frequentierten Websites präsentiert werden. Dies ermöglicht es, die Reichweite zu erhöhen und neue Zielgruppen zu erreichen. Um Duplicate Content zu vermeiden und tatsächlich den Traffic eurer Site zu erhöhen, sollte durch Verweis, Link und ggf. Setzung eines Canonical-Tags klar sein, wo der Originalcontent liegt.

Natürlich gibt es noch viele weitere Methoden im Content Marketing, etwa die klassische Suchmaschinenwerbung (SEA) oder Social Ads. Eine professionelle Content Marketing Agentur berät euch zum richtigen Mix für eure Marketingziele.

Gängige Content Formate

SEO-Content

Auch bei den Formaten gibt es eine Vielzahl von Optionen, die ihr nutzen könnt, um eure Botschaften zu übermitteln. Im Bereich SEO sind etwa Artikel in einem Unternehmensblog eine wirksame Wahl, um die Zielgruppe mit informativen Inhalten auf die Website zu locken. Blog-Posts lassen sich besonders gut für Suchmaschinen optimieren und können zu allen relevanten Themen in eurer Branche verfasst werden.

Aber auch die transaktional ausgerichteten Landingpages gehören zu den wichtigen Content-Formaten, sowohl im Bereich SEO als auch im SEA. Landingpages sind speziell gestaltete Seiten, die darauf abzielen, Besucher zu einer bestimmten Aktion zu führen, wie z.B. dem Ausfüllen eines Kontaktformulars oder dem Kauf eines Produkts. Diese sollten in Suchmaschinen gut zu finden und strategisch in euren weiteren Content Pieces verlinkt sein, um maximal zu euren Marketingzielen beizutragen.

Leadmagneten

E-Books sind ein weiteres effektives Format im Content Marketing. Sie ermöglichen es euch, umfangreiche und detaillierte Inhalte zu präsentieren, die tiefergehende Einblicke in ein bestimmtes Thema bieten. Dadurch zeigt ihr eure Expertise in eurer (B2B-)Branche.

E-Books werden häufig als Leadmagnet eingesetzt. Das bedeutet, dass ihr den Download im Gegenzug zur Eingabe von Kontaktdaten anbietet und dem Einverständnis, weiterführende Informationen zuzusenden. So könnt ihr Interessenten am oberen Ende des Sales Funnelseinfangen und sie systematisch näher an einen Kauf heranführen. Weitere Content Formate, die sich als Leadmagneten anbieten, sind beispielsweise (technischere) Whitepaper, Checklisten oder Quizzes.

Weitere Content Formate

Im Bereich des E-Mail Marketings gibt es ebenso verschiedene Formate. An die Leadgenerierung durch Leadmagneten schließen sich meist verschiedene Arten von Mailings an. Darunter fallen etwa die transaktionalen, direkten Follow-ups oder die mehr informativen Evergreens. Auch klassische Newsletter spielen eine Rolle in der Pflege von Leads und der Kundenbindung.

Visuelle oder Audio-Formate gehören selbstverständlich ebenfalls zum Content Marketing. Infografiken, Videos und Podcasts bieten etwa die Möglichkeit, komplexe Themen auf unterhaltsame und informative Weise zu präsentieren.

Content Marketing Tools

Um eure Content-Strategie nun effektiv umzusetzen, stehen euch verschiedene Tools zur Verfügung. Content-Management-Systeme wie WordPress oder HubSpot ermöglichen es Unternehmen, Inhalte einfach auf der Website einzupflegen und zu verwalten. HubSpot bietet dabei einige Vorteile in Sachen Funktionalität, vor allem im Bereich des Inbound Marketings – alle Aspekte haben wir euch im Artikel HubSpot vs WordPress zusammengestellt.

Analysetools wie Google Analytics oder SEMrush bieten Einblicke in die Leistung des Contents und helfen bei der Optimierung der Strategie. Eure Marketingerfolge sollten konstant beobachtet werden, um Verbesserungspotentiale zu identifizieren.

Social-Media-Management-Tools wie Hootsuite oder Buffer erleichtern die Planung und Verwaltung von Social-Media-Aktivitäten. E-Mail-Marketing-Plattformen wie Mailchimp oder die All-in-one Marketingplattform HubSpot bieten Funktionen zur Erstellung und Erfolgsmessung von E-Mail-Kampagnen.

Content Marketing für B2B-Unternehmen

Im B2B-Bereich ist eine durchdachte Content Strategie besonders wichtig. Denn die Produkte und Leistungen sind meist erklärungsbedürftiger und nischiger. Dadurch ist es zum Einen essentiell, genau die richtigen Personen bzw. Unternehmen zu erreichen. Zum Anderen sollten die Inhalte alle relevanten Fragen beantworten, die sich vor dem Kauf stellen.

Nur ein Bruchteil der Zeit, den B2B-Einkäufer mit Produkt-/Service-Recherche verbringen, sprechen sie persönlich mit Anbietern. Die meiste Zeit wird in eine gründliche Vor-Recherche investiert und Vergleiche angestellt. Denn eine Investition im B2B-Bereich ist meist größer und involviert mehrere Entscheidungsebenen.

Die Verbindung von Content und Inbound Marketing

Inbound und Content Marketing sind untrennbar miteinander verbunden. Inbound Marketing zielt darauf ab, potenzielle Kunden anzuziehen und zu engagieren, anstatt sie aggressiv zu bewerben oder zu unterbrechen. Dazu wird wertvoller, nützlicher und aktivierender Content benötigt. Mit anderen Worten, Content Marketing liefert den Treibstoff für eine erfolgreiche Inbound-Marketingstrategie, indem es die richtigen Inhalte bereitstellt. Diese bilden die Grundlage für eine starke Kundenbeziehung.

Fazit – Content Marketing als Kern eurer Marketingstrategien

Insgesamt ist Content Marketing eine leistungsstarke Strategie, um potenzielle Kunden anzuziehen, zu binden und zu konvertieren. Indem ihr wertvollen Content erstellt und verteilt, sprecht ihr eure Zielgruppe effektiv an. Mit einer durchdachten Strategie könnt ihr langfristige Beziehungen aufbauen, für einen nachhaltigen Geschäftserfolg. Wir beraten euch gerne zu den Möglichkeiten für euer Unternehmen.