Von In­sel­lö­sun­gen zu ef­fi­zi­en­ten Pro­zes­sen mit HubS­pot

Zentrale Plattform statt Einzellösungen: Wie kgs software mit HubSpot die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb strukturiert und verbessert hat.
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kgs

Branche

Software & SaaS

Services

GTM Strategie
Growth Marketing
CRM Implementierung

Plattform

HubSpot Marketing Hub
Salesforce

Corrado Sperone, kgs software

Wir haben uns, nach Pitches anderer Dienstleister, für eine Umsetzung mit inboundfriends entschieden, weil sie schon im Vorfeld in der Projektpräsentation unsere Anforderungen und Wünsche an das finale System deutlich besser abbilden konnten. Das Team von inboundfriends ist sehr professionell und flexibel mit unseren speziellen Wünschen umgegangen und hat uns während der gesamten Implementierung und der Umsetzung der Kernkomponenten ausgezeichnet begleitet.

Corrado Sperone
Senior Marketing Manager, kgs software

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Unser Kunde

kgs ist ein führender Softwarehersteller für SAP-Archivierungslösungen mit 25 Jahren Erfahrung. Das Unternehmen hat sich auf die rechtssichere Archivierung von Dokumenten und Daten direkt aus SAP und SharePoint spezialisiert und bietet mit der Software tia®️ eine kosteneffiziente Alternative zu herkömmlichen Dokumenten-Management-Systemen.

Ziele der Zusammenarbeit

  • Aufbau von HubSpot als zentrale Marketingplattform
  • Migration und Konsolidierung verschiedener Marketing-Tools 
  • Optimierung der Integration zwischen Salesforce und HubSpot
  • Entwicklung eines optimierten Arbeitsmodells für Sales Development Representatives (SDRs)
  • Implementierung automatisierter Workflows für effektives Lead Nurturing und Scoring

Unsere Leistungen

Marketing Hub Setup

Technische Implementierung und Konfiguration von HubSpot Marketing Hub Professional

Tool-Integration

Integration von Social Media, Werbekonten und weiteren Marketing-Tools in HubSpot

Lead-Scoring & Nurturing

Entwicklung und Implementierung von Lead-Scoring und Lead-Nurturing-Workflows

Salesforce-Integration

Optimierung der Salesforce-HubSpot-Schnittstelle für nahtlose Datensynchronisation

KPI-Dashboards

Einrichtung von spezifischen Dashboards und KPI-Sets für Marketing und Vertrieb

Team-Enablement

Schulung und Know-how-Transfer für das kgs-Team zur eigenständigen Systemnutzung

Ergebnisse

1

Konsolidierte Systemlandschaft

Verschiedene Marketing-Tools wurden in HubSpot zusammengeführt – für eine vereinfachte, einheitliche Plattform ohne fragmentierte Einzellösungen.

2

Automatisierte Lead-Qualifizierung

Scoring- und Nurturing-Prozesse sowie Marketing-Workflows wurden systematisch aufgebaut – für eine effizientere Lead-Bearbeitung und saubere Übergabe an den Vertrieb.

3

Zentralisiertes Reporting & KPI-Tracking

Ein einheitliches Reporting-System wurde eingerichtet – für mehr Transparenz über alle Marketing- und Vertriebsaktivitäten und datenbasierte Entscheidungen.

Startet eure eigene Erfolgsgeschichte

Nächste Schritte

1

Nachdem wir eure Anforderungen analysiert haben, meldet sich ein Experte bei euch.

2

Auf Wunsch unterzeichnen wir einen NDA, um den höchsten Datenschutz sicherzustellen.

3

Wir legen ein individuelles Konzept mit Kostenschätzung und Zeitplan vor.

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